成功處置掉千臺設備的背后，鐵甲云掌柜如何做到？

【鐵甲網 原創】2022年6月，某國產知名主機廠第三次與鐵甲云掌柜簽署合作續費協議?；仡欕p方合作的三年，鐵甲云掌柜累計為該品牌舉行專場拍51場，參與競拍設備1299臺，成交980臺，成交金額1.2億，客戶出價9840次，溢價率高達22%！面對這樣一組扎實的數據，廠家負責人李總也給出了真實的反饋：近幾年行業步入下行周期，利潤越來越薄，我們公司也一直堅持“開源節流，降本增效”的經營原則，通過云掌柜線上拍賣平臺處置庫存二手設備，讓我們做到了及時止損，回流現金，對于雙方合作，我們公司很滿意。

誠如李總所言，近幾年疫情造成開工率低，置換機、債權機積壓嚴重，一旦不能立即處置，不僅占用場地停放、增加管理成本，更會占用大量資金，加大虧損風險，是廠商、代理商的一大痛點。本著推動設備流轉良性循環的初衷，鐵甲自2019年開始率先探索二手工程機械B2b競拍交易模式，期間取得了不俗的成績，助力多家廠商實現了管理透明和資金快速回籠。

優勢一 公開透明的平臺規則，保障交易雙方利益 

在線化是競拍實現快速、透明、公平的重要模式。買家只需交2000元保證金即可參與競拍，并且長期有效；一旦出價，即可看到所有買家出價情況；競拍結束后，即可在線查看競拍頁面，了解本場競拍的出價和底價情況、出價人數等數據。競拍頁面在活動結束后仍保留兩小時，就是為了破除信息不對稱，營造公平透明的交易環境，最大程度保障買賣雙方利益。

正因為一直秉承公平、透明的交易理念，鐵甲云掌柜上線三年來，積累了大批忠實買家，為設備線上拍賣交易打下堅實的基礎，而李總所在該品牌廠家成交率更是高達75%，通過線上競拍的業務模式快速售出積壓的二手設備，效果甚是顯著。

優勢二 精準流量提升匹配效率，成交率、溢價率均高于行業平均水平

鐵甲擁有全國最大的線上用戶流量，基于巨大流量的線上競拍，能夠實現廠商、與買家跨區域需求匹配和撮合，大幅提升拍賣的效率。

在2021年4月某品牌代理商委托給鐵甲云掌柜30臺設備進行專場拍賣，30臺設備上午10點開始，一直持續到下午5點結束，最終全部成交，出價1569次，成交金額高達1100多萬，溢價率高達47.06%！也正是在巨大流量加持下，才能收獲如此的成績。這種專場拍賣每一場次設備臺量10-40臺，集中在一個時間段同時競拍，大量買家對同一臺設備出價，一方面可以真實地反映市場對該臺設備的主流價格判斷，另一方面由于距離、品牌偏好、收入等因素，設備會產生區域價差，大規?；I家出價可以讓同一臺車賣出更好的價格，進而提升設備溢價率，讓設備短時間內快速售出，實現設備批量處置的目的。

優勢三 買家三天內付款提車，賣家實現快速回籠資金

所有參與云掌柜競拍設備成交后，買家均須在拍下三天內付款提車，競拍設備價高者得，結束后買家、賣家可看到對方聯系方式，約定看車方式及提車時間，三天內完成付款。這一規則，極大程度上幫助賣家加快銷售、資金回籠速度，緩解現金流壓力。

今年4月，江蘇一家合資品牌代理商聯系到云掌柜大客戶吳經理，反饋有一批債權設備要快速處置，避免進一步的虧損。我們在充分了解到客戶需求后，積極的推進合作進程，最終從設備拍照、上傳、發布、宣傳、到最終成交，整個過程只用了四天時間，所有成交客戶付款提車也僅用了三天時間！負責人黃部長表示：第一次通過這種線上拍賣模式賣設備，選擇與鐵甲合作最看中你們在行業內的買家資源優勢和口碑，對本次競拍效果也是充滿信心，結果也是大大的超乎預期，沒想到速度如此之快，幫我們解決了資金占用問題。

數字化、在線化的競拍模式不僅提高了處置二手設備的效率，更進一步幫助廠商和代理商最大程度的優化設備價格，實現快速回籠資金。鐵甲云掌柜將繼續深耕拍賣模式，通過扎實的拍賣結果向廣大客戶交付一場場滿意的答卷！

原創文章，作者：鐵甲網  孫月華。本文系鐵甲網原創，轉載請注明出處，感謝您的閱讀與關注。歡迎大家積極投稿，審核通過后署名發布，投稿郵箱：market@cehome.com